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第三十一章:開戶(2)

對沖 月影梧桐 2500 2019.03.16 13:32

  Ps:感謝書友mana醬、mk2e、田地發、ww7237、YSC楊、書友161008182103358等諸君的打賞……

  “那是大戶室,公司規定50萬以上就可以常年入駐,提供固定座位、電腦、茶水服務等,還可以得到有關顧問和資訊服務,公司會時不時組織客戶到行業內走訪終端用戶、拜訪貿易商與機構,還會組織行業論壇與專業市場分析研討會……”

  “停停停!”常天浩笑道,“都是員工手冊上的原話吧?”

  “你怎么知道?”

  “因為你說的太死板了,正常營銷沒人這么說,這么說不是在招攬顧客,是把客戶往外趕……”常天浩搖頭,“這可推銷不出去。”

  小琴好奇:“那應該怎么說?”

  “先生!本公司大戶室了解一下?一旦入駐其中,您就可以享受專人專機服務、擁有一鍵直達交易界面的便捷,最全的行業信息、最快的交易速度、最好的專屬服務、最優的操盤環境,根本不用和普通散戶去擠大廳機器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環境……以上這些統統不要錢,統統不要錢!只要您提交50萬開戶資金即可。

  如果您沒有50萬也沒關系,本公司為方便客戶,特別推出客戶交易積分兌付特權活動,不管什么品種,交易1手就積1分,對!買進算1分,賣出還算1分,一個月只要有500分就可免費享有特權。

  如果一個月確實沒到500分,那也不要緊,我們還有客戶回饋禮包,不要588,也不要388,僅需188元您就可以享受全套免費服務。對了,今天如果您現場下單,還能享受總經理特批的買一個月送一個月服務,多買多送,早買早享受,188元!新世紀VIP服務僅需188!188你買不了吃虧,188你更買不了上當……”

  常天浩講的繪聲繪色、手舞足蹈,惹得小琴樂得前俯后仰、掩嘴直笑:“哎呀呀,你真是太逗了,太逗了……”

  “你要多笑,笑起來蠻好看,這樣才有感染力……感染力是培養顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲,聽上去仿佛后者才是老員工在指點對方。

  聽到后面這番對話和小琴“咯咯”不斷的笑聲,剛才一直盯著電腦并發出激動吶喊聲的中年男子終于回過頭來,迅速打量了下常天浩,又問小琴:“什么事這么開心?”

  小琴連忙介紹:“這位是超哥,朝陽輪胎公司套保做市商代表。”

  “幸會幸會……”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和K線,笑道,“放量大漲、光頭光腳陽線,看樣子阿嬌要過7300了?”

  “阿嬌?”超哥愣了下,猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠(RU),這期貨品種去年才安排在上海期貨交易所上市,簡稱天膠、滬膠,不過實際交割標準品種是海南橡膠。很多年后業內廝混熟了,根據天膠上躥下跳、漲跌無序的風格,親熱地稱呼其為阿嬌:搞得好是金屋藏嬌,搞不好是如膠似漆——套牢!

  “可不是嘛,都郁悶這么多天了,總算今天酣暢淋漓地大漲。”超哥心情顯然極好,指著電腦上不斷上揚的曲線道,“我看突破有望,明天再漲一波,上漲趨勢就形成了。”

  常天浩奇怪地問道:“超哥做現貨套保的居然盼著原料漲?”

  “咳,別提了,這一年來現貨跌了太多,廠子里庫存不好出啊,再不漲漲,情況就麻煩了。”

  懂了!常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

  照理現貨商的期/現套保要對沖反做,輪胎廠這種用橡膠大戶一般在期貨市場就應做空對沖風險:市場價格漲了,在期貨上做空會虧錢,但原來低價買入的原料在做成成品輪胎后出廠價會升高;反過來,市場價格低了,高價原料進來到成品出廠可能會虧損,但因在期貨上正確押注下跌,做空就有利潤。

  概言之,不管市場如何變動,只要把握好對沖幅度,風險可以基本平抑掉:期貨虧了現貨賺,現貨虧了期貨賺,最終扒拉后能持平就行。

  套保的核心原則是消弭風險、鎖定價格,如能賺錢也只是順帶的。但總有人不滿足于套保的平淡,想要通過操作期現一致的方式放大利潤,博取超額收益,結果很容易被市場打臉,這一幕經常活生生發生,因為人性貪婪更是客觀規律。

  當然超哥和朝陽輪胎公司的局面未必一定是簡單的放大風險,也可能是貪圖期貨便宜:當市場情緒一直看空時,遠期價格經常會比市場正常貿易采購價還低,生產企業會在期貨上建立大量頭寸代替現貨買入,一方面成本迅速鎖定還不需要承擔庫存和倉儲壓力;一方面省錢,期貨只要支付少許保證金,現貨在訂貨時至少要付20-25%的訂金。

  問題在于,如果市場一直下跌,很可能最終出現雙殺:期貨價格不斷下跌、現貨向期貨價靠攏回歸而同樣下跌,到這時建立在市場上的過多頭寸就會變成沉重負擔——高成本原料。

  常天浩看了看K線,又仔細查看了前段時間的成交量,搖頭道:“超哥,小弟覺得你可能要空歡喜一場,今天突破是典型誘多,明后天就要回踩了。”

  “誘多?都放量了怎么是誘多?你看,成交量已突破2400手,過去一禮拜加起來都沒這么高,只要站上7300元大關,一舉突破均線壓制,反轉,哦……至少反彈就奠定了。”

  常天浩笑笑,依然搖頭。

  對天膠他很熟悉,尤其對早期天膠交易下過一番功夫研究,因為重生前研究生第一學年課程論文中就著重寫了文章:《中國期貨品種早期外盤引領與市場獨立因子探討:以天然橡膠品種為核心視角》,著重分析了天膠早期受制于日膠的局面,并羅列三個重要特征:

  第一,滬膠價格走勢與日膠走勢經常重合且具有滯后性;

  第二,滬膠的主力合約與日膠主力合約保持同步性——很多年后,滬膠主力合約固定在1月、5月、9月上,而早期基本是隔月換倉;

  第三,滬膠成交量、持倉規模均遠小于日膠。

  “你的意思是?”

  常天浩道:“7300有可能破,但破了站不住,很快就會回踩……我覺得你的判斷不錯,阿嬌下跌太久是有反彈機會,但9月以前我看不到希望,最起碼還要洗洗盤。”

  “兄弟,已洗了夠久了,把我老命都快洗沒了知道不?”

  “還不夠。”常天浩敲敲電腦上前段時間6920元的價格,“起碼還要回踩這里,超哥是行家,應該知道底都是磨出來的,二重三重甚至多重底很常見,單針探底式的V形翻轉只存在于教科書,實戰中很少,下破7000,甚至再摸一下6900都很有可能,這樣才可能構建起W底的基本模樣。”

  超哥不淡定了,想起來剛才還沒打聽常天浩來歷,又不好意思直接開口,便轉頭問小琴:“公司新來的行業分析師?我好像沒見過。”

  “不不不,浩公子是我新開發的客戶,是滬江大學的高材生哦,還在念書……今天剛開完戶,我帶他四處走走。”

  “哦……哦……幸會幸會!”超哥嘴上這么說,面部表情迅速松弛下來了,那意思仿佛很明顯:剛才講的頭頭是道我以為是個行家,搞半天是個還在念書的雛……

  尷尬的氣氛維持不到10秒鐘,小琴驚呼起來:“超哥,呀,真過7300了……”

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